売り込まなくても売れちゃうというのは…仕組みづくりにカラクリがあります。

皆さんは集客をどのように行っていますか?

私の場合ですが…ほとんどのケースが『紹介』です。

(先月は今までで一番ご紹介を頂きました。ありがとうございます。)

でね

内訳を見てみて面白いのが…

お客さまからの紹介がダントツ1番ではあります。

が!!

次に多かったのが…

商談中のお客さまからの紹介です^^;

最後は身内、知り合いからの紹介

商談中のお客さまからの紹介??

あまりパターンとしてはないはずなんですが…今月は何件かお話しを頂きました。

成約率ですが…やっぱり紹介は90%を超えます。

ほとんどご成約になっています。

やっぱり紹介というのは、ありがたいですね^^

でね

この売り込まなくても売れる仕組み

私の場合は紹介受注ですが、これってやっぱり仕掛け、仕組みが必要なんです。

ざっと出してみると…

1)紹介者に喜んでもらえる仕組みを作る

2)紹介してもらった人が紹介者に感謝してもらえるような仕組みを作る

3)紹介は紹介を呼ぶという事を理解する

4)継続する仕組みを作る

なんか他にもありそうだけど…すぐに思い浮かぶのってこれくらいですか?

『紹介が来るのは良い仕事をしているからではなく、仕組み作りにある』

と思います。^^

私のお客さまで、契約は紹介がほとんどといわれている方も同じように仕組み作りに長けていました。

それぞれのご職業で色々なアプローチがあると思いますが、詳しくは個別でご相談に応じておりますのでお気軽にご連絡くださいね^^

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